周忠雄

河南沈丘县浩斯特“神捕”代理商李俊成2018年成功推开“神捕”羧基增效复合肥后，今年上量遇到“瓶颈”。
4月15日下午，在驻马店新蔡县刚开完农民会的总经理助理、产品推广部部长蔡建新，率产品推广部促销精英小分队，急忙赶往沈丘市场“问诊”。
晚7时左右，蔡建新一行来不及落住，不顾疲劳，直赴临时设在沈丘一个餐馆里的“夜校”，为核心零售商们授课。
参加“夜校”的核心零售商们普遍感到，今年农资行业整体疲软，农产品不赚钱，农户对化肥、农药入户的积极性不高。沈丘市场在2018年“神捕”羧基新品造势传播中，形成了良好口碑，已经在市场全面铺开，农民也都认可了“神捕”肥料的效果，但是如何推广上量？下一步怎么走？代理商李俊成经理和他的核心零售商们一时一筹莫展，急待问策。
蔡建新仔细地听着发言，并将大家的意见建议、想法和要求一一记录了下来。
蔡建新在分析了沈丘市场的现状后说：“帮助零售商转型、成长，配合和引导零售商更好的做推广和服务，还要结当地实际，不断创新思路和方法。“神捕”这款好产品，既然让作物提质高产又保护生态环境，是利国利民的好事，是一份造福农民、服务农业的有尊严的事业，就要把推广升级当作一项事业去做，不能仅仅停留在追求高利润层面。”
接着，蔡建新又系统地讲解了地推包销模式流程及方法。货卖不动了，就到种植户家里去看看；没有用户数量的增加就无法达到销量的增加；用一个用户用千次的要求来要求自己，做好一个再做好下一个……
蔡建新富有激情和深入浅出的培训和讲解，让参加培训的30多名核心零售商茅塞顿开，激情信心倍增。
现场的核心零售商们纷纷发言，表示愿与“神捕”同行，破解在上量推广中遇到的“瓶颈”。
第二天，蔡建新及产品推广部促销人员还参加了示范田效果观摩。
17日，“神捕”地推小分队经过一天的策划准备，晚6时，正式在沈丘县各村“试水”地推模式，现场造势气氛热烈。找对关键人带领扫户，热门礼品送上门，点散结合，发挥人员最大能效，打造“神捕”的核心卖点，做好“神捕”套餐组合，一场终端地推包销模式终在沈丘县“试水”上演。