农资与市场杂志王颖 通讯员王敏
编者按 近年来，肥料市场风云变幻，几乎每一家企业都在推新品，为何有的品牌总能让种植户青睐？有的却坠入低谷？只有那些真真正正做产品，踏踏实实做推广，确实能为种植户带去价值，帮助他们增产增收的品牌，才能让用户产生黏性，得到种植户的青睐。所有这些，恰恰鄂中生态做到了。
临沂，一直有中国“肥都”之美誉，市场上不少知名的复合肥品牌均产自此地。这里是肥料企业营销创新的主战场，各式各样的营销创新活动在这里早已司空见惯，难以吸引种植户的注意。
5月13日，鄂中生态种植牛人颁奖暨健康土壤中国行走进临沂，来自临沂市各县镇的近400名种植户，一大早从四面八方赶制沂水县龙冈酒店，只为鄂中仟金方而来。
临沂是山东省有名的农业大市，有着将近40万亩黄瓜，15万亩草莓，10万亩西瓜，30万亩大蒜，60万亩蜜桃的种植规模。此外，还有樱桃、猕猴桃、苹果、大姜、蔬菜等高价值经济作物种植。在催生庞大农资市场的同时，也加剧了种植户对品质的追求：非高品质肥料产品，难以得到种植户的青睐。
不过，从去年开始，这里的种植户却被鄂中仟金方给“征服”了，从小面积试用到所种作物只用这一款产品，从自己购买使用到推荐给亲朋好友使用，临沂刮起了一阵阵“仟金方热”。
市场走红 靠的是效果好

在临沂地区，最不缺的就是肥料了。不管是复合肥、新型肥料还是所谓的特肥产品，但真正能做到让种植户“指牌购买”的品牌却寥寥无几。鄂中仟金方却做到了。
为啥鄂中仟金方能做到让农户“指牌购买”？ 它到底是凭借什么走红市场？来自市场一线的声音最有信服力。
“鄂中仟金方效果是真好，我就认可他家的肥料了。”家住沂南县湖头镇后水由村的李树环大叔提起仟金方是赞不绝口。种有5亩苹果的李大叔，每年都因苹果苦痘病头痛不已：产出来的4万斤果子，有1万斤带有病斑，不管打了几遍农药，换了什么肥料，都不管用。
直到去年，当地的零售商给他推荐了鄂中仟金方，说这个肥料对苦痘病??有好处。抱着试一试的态度，李大叔给他那有28年树龄的苹果树每棵树施肥2斤，结果苦痘病大大减少了，1万斤的果子只捡出200斤的坏果。
“四万斤的果子，只捡出千八百斤的坏果，这就不叫事。以前用的其他肥料，价格是便宜，但效果不行；这个肥料价格高，但效果是确实好。”对于仟金方肥效非常满意的李大叔告诉记者，今年因为花期大，他要加大鄂中仟金方的使用量，一棵树用肥3斤，争取今年再来一个大丰收！
同样被仟金方肥效折服的还有来自沂水县泉庄镇东棋盘村的张德正。今年44岁的张德正，近几年承包了80亩地，种植猕猴桃、大姜、西兰花。因为种植的都是高价值作物，他对肥料的要求只有一个：效果好。
“我们这边猕猴桃口感比较好，收购价就是五块多一斤。我一亩地猕猴桃，产量??5000斤，一亩地??25000块钱。??你说这一亩地我多花500块钱肥料，只要效果好，那还是事吗？”张德正告诉记者，好贵好贵，好东西一定贵。鄂中仟金方价格虽贵，但效果是真的好。虽然一亩地多投入了几百块钱，但增收的可是不止一千两千。所以他一两别的化肥都没用，用的全都是鄂中肥料。
来自临沂市杨庄镇孙家坡村的孙瑞东、杨庄镇李家坡村的李明范，沂水县黄山铺镇蒋庄村的武玉雷、蒙阴县野店镇烟庄村的王顺江等人同样是鄂中仟金方拥趸者。“用了鄂中仟金方，我的油桃卖出了8元/斤的价格”“我的黄瓜一亩地多卖了几千块钱”“用了鄂中仟金方，苹果明显变红变大了，仟金方肥料是买着贵用着便宜”……一句句淳朴的话语，不仅仅是对鄂中仟金方肥料效果的认同，更饱含着种植户对鄂中仟金方为他们带来价值的感激之情。
帮助种植户创造价值
让农户愿意用，经销商愿意卖
在农资市场，产品效果好，能为种植户带来价值，这是终端店铺能够存在的保障，也是营销活动得以顺利进行的前提，更是临沂市隆威农业生产资料有限公司愿意花大力气去推广鄂中仟金方的重要原因。
临沂市隆威农业生产资料有限公司总经理刘克勇在致辞时表示，作为一个地地道道的农民，作为一个干农资一干就是二十多年的老农资人，他对农业、对农民始终抱有一定的情怀：帮助老百姓产出好的东西，并把它卖出好的价格。也正是在这种情怀中，隆威公司在过去的20多年，从一个小小的门店发展成为现在临沂地区遥遥领先的服务商。
“站在现在看未来，我们隆威公司感到压力重大。”刘克勇表示，随着连续多年的肥料施用，我们的的农副产品不再从化肥的使用量上去提高产品的品质，这就要求隆威公司不断探索，寻找优质的肥料产品，从产品布局去解决当前农业面临的问题，保证合作伙伴在未来的农业发展中永不掉队。鄂中仟金方就是隆威公司选择的一款用于解决土壤问题，提高农副产品品质的好产品，从去年开始投入市场，就已经得到农户的认可，第一年便销售800吨。
“帮到种植户赚钱，减少种植户的痛苦指数。”鄂中生态总
经理助理、产品推广部部长蔡建新从当前农业发展的现状，讲述了鄂中仟金方市场走红的原因。蔡建新表示，为啥我们的农药化肥越用越多，庄稼却依旧长不好？是因为我们的土壤出了问题。就像人们的胃出了问题，吃再多的营养品也吸收不了，土壤出现板结、酸化等问题，用再多的肥料农作物也吸收不了，无法健康生长。所以，种地必须养地。
而鄂中仟金方系列微生物生态复合肥，以整体性和系统性的中医原理恰当处理有机养分、无机养分、土壤微生物菌群的关系，一次施入便能起到“减肥增效、调理土壤”多种作用，帮助种植户增产增收的同时，还能减少农户的痛苦指数。
推广成为最大竞争力

在肥料产品严重过剩的今天，有了好产品还远远不够，想要让更多种植户了解、认可并形成回购，还离不了产品的推广。
所以，2019年，鄂中生态加大了以鄂中仟金方、生物高分子、神捕羧基增效复合肥为代表的精品肥料的推广力度，并成立了产品推广部，承担经销商会、农民会、观摩会等会销的组织策划、宣传促销。
据蔡建新介绍，鄂中生态在市场上不断地摸索总结新产品推广经验，目前已经在市场上摸索出了一套适合鄂中的“经销商—零售商—农户”和“农户—零售商—经销商”的双向交叉的正循环推广模式，建立了成熟强悍的动销体系，帮助鄂中仟金方迅速引爆市场。
据了解，建示范田，开观摩会、零售商会和农民会早已成为鄂中生态销售人员和推广人员的日常工作，在临沂召开的鄂中生态种植牛人颁奖暨健康土壤中国行只是鄂中生态推广工作的一个缩影，后续，鄂中生态种植牛人颁奖暨健康土壤中国行还将陆续走进山东各地，为更多种植户带去价值。