《鄂中生态》报

两年的奋斗，让我对鄂中有了更加深入的了解和认识。每当看到这些新入职的优秀同事，我的心中总是充满了喜悦与期待。我希望他们能够尽快融入这个大家庭，与我们一起，在新征程上携手共进，共创未来。

鄂中，一个承载着无数人梦想与希望的地方，经过二十余载岁月的洗礼和市场的锤炼，已经发展成一家拥有深厚企业文化和庞大产品体系的知名企业。作为销售的我们，要想在这片市场上站稳脚跟，就必须深入了解鄂中的产品体系，为今后的销售工作打下坚实的基础。

鄂中的产品种类繁多，从硫酸钾系列到高塔肥系列，从尿基系列到有机肥系列，再到水溶肥系列和磷铵系列，每一款产品都凝聚着鄂中人的智慧和汗水。其中，鄂中仟金方系列更是公司的骄傲之作，它添加了微生物和增效剂，为农业生产提供了更加全面、高效的解决方案。

回想初入鄂中的日子，我也曾迷茫过、困惑过。但正是有了公司的培养和同事们的帮助，我才得以一步步成长，逐渐在工作中找到自己的位置。如今，我也希望他们在鄂中的舞台上，施展自己的才华和实力，为公司的发展贡献自己的力量。

新征程已经开启，未来正等待我们去创造。相信在不久的将来，我们一定能够在鄂中这片沃土上书写出更加辉煌的篇章，共同迎接属于我们的美好未来！（西北浩斯特? 杨鹏）

山东分公司? 石文杰

秋光熠熠映田畴，芋叶青青韵自悠。

泥土深藏白玉宝，丰收时节喜心头。

芋香四溢漫村野，农户欢颜笑语稠。

累累果实仓廪满，丰年盛景韵长留。

薛爱国（左一）察看设备运行情况

自2014年9月加入宜昌鄂中公司以来，薛爱国凭借其卓越的工作表现和精湛的专业技能，迅速成长为维修班长的核心力量。在这段职业生涯中，他六次荣获“优秀班长”称号，并成功取得高处作业证和叉车证，这些荣誉和证书无不彰显出他对工作的深厚责任感和卓越的专业素养。

在担任维修班长的岗位上，薛爱国以严谨认真的工作态度赢得了同事们的广泛尊重。他每天提前半小时到岗，对每台设备进行细致入微的检查，确保设备运转正常，无异响、无漏油漏水现象。正是他这种敏锐的观察力和丰富的经验，使得他在一次日常巡查中及时发现斗提设备的异响问题，并果断报告给主任，安排停车检修，从而成功避免了一起可能引发生产延误和安全隐患的事故。

除了在日常维护中表现出色，薛爱国在设备设计方面也展现出卓越的才华。针对原来返料皮带频繁磨损、更换成本高昂的问题，他巧妙进行了改进设计，将原本98米长的皮带更换为一条29米和一条56米的皮带，并只需每年更换29米的部分。这一创新举措不仅大大降低了设备维护成本，还为公司节省了三分之二的皮带费用。这一成果不仅提高了公司的经济效益，减轻了员工的劳动强度，更推动了生产流程的高效运转，完美契合了董事长提出的“降本增效”理念。

在工作中，薛爱国总能迅速解决他人难以修复的设备故障，发现他人忽视的问题，展现出扎实的维修能力和专业素养。即便在春节期间，他也毅然选择坚守岗位，安排其他维修工回家休息，这种无私奉献的精神和对公司发展的执着追求令人钦佩。

薛爱国的努力与奉献，书写了一个普通员工在平凡岗位上创造出不平凡业绩的动人篇章。他的事迹激励着更多的同事为实现公司更高的发展目标而努力奋斗。薛爱国表示：“我已经为公司奋斗了十年，我将心怀感恩，继续履职尽责，期待下一个十年，在未来的工作中继续发光发热。”（宜昌鄂中 彭家春）

李中元（右一）在田间回访

在人生的旅途中，销售无处不在，它不仅是职业的选择，更是生活的一种态度。没有人天生就是将军，但每个人都可以通过销售技能的提升，成为自己人生的主宰。

首先，多阳。阳光心态是销售成功的基石。面对挑战与拒绝，保持乐观与积极，坚信每一次困境都是成长的契机。销售如同火中取粟，越是艰难，越显英雄本色。拥有阳光心态，让我们在风雨中笑对人生，勇往直前。

其次，多习。善于学习是销售人员的必备素质。在与人交往中，虚心求教，以诚待人，从每一次交流中汲取养分，丰富自己的阅历与见识。通过不断的学习与实践，将知识转化为技能，让销售之路更加顺畅。

再者，多记。记录记忆是提升销售效率的关键。在知识爆炸的时代，科学的记录方法显得尤为重要。记录客户的每一个细节，确保每次交流都能精准无误，让客户感受到你的尊重与专业。日积月累，这些记录将成为你成功的宝贵财富。

此外，多悟。多加体悟是提升销售悟性的有效途径。用心观察，细心感受，从每一次经历中汲取经验教训，提高自己的领悟能力。悟性如同思维的飞跃，让你在销售之路上更加游刃有余。

最后，多磨。愈挫愈奋是销售人员的精神支柱。面对失败与挫折，勇于挑战，坚持不懈。每一次失败都是成功的垫脚石，让你在失败中汲取力量，愈发斗志昂扬。销售不仅是产品的竞争，更是心智与韧性的较量。在产品同质化的时代，唯有智勇双全的销售员，才能在市场中脱颖而出，赢得属于自己的一片天地。（四川分公司 李中元）

上图为郭智龙经理

郭智龙，全年销售功能性增效肥料2762吨，在2024年的销售战场上书写了传奇。他所在的周口太康市场，其实并非一帆风顺的坦途，然而，郭智龙从未退缩，他以近乎倔强的坚韧，迎难而上，用实际行动诠释了“勇往直前、披荆斩棘”的真谛。2762吨，这一数字背后，是他无数个日夜的辛勤付出，是无数次与客户深入沟通的汗水结晶，更是他对销售事业无限热爱与执着追求的最好证明。

上图右一为尹玮经理

尹玮，全年销售1型功能性增效肥料1052吨。在他的认知里，没有所谓的“不可能”。面对市场的变幻莫测，他总能敏锐捕捉商机，精准分析市场，以独到的眼光和敏锐的洞察力，为客户提供最贴心的服务，最优质的产品。他的每一次拜访，都如同一次心灵的交流，让客户感受真诚与专业的同时，更被他的热情与执着所打动。正是这份不懈的努力与坚持，让他在市场中赢得了口碑，更赢得了尊重。

郭智龙、尹玮，用自己的实际行动，为全体销售人员树立了榜样，分公司所有业务经理都纷纷表示，要以郭智龙和尹玮为标杆，向他们看齐。这如同一股强大的正能量，激励着每一个人不断前行，不断超越。在他们的引领下，河南浩斯特的全体伙伴们，将以更加饱满的热情，更加坚定的步伐，向着新的高峰迈进。（河南浩斯特 刘承志）

“我们麦种是一样的，田里不仅倒伏严重，而且穗子也没有这么大。”

“我家从2022年一直在用‘鄂中藻力壮’海藻肥种玉米和小麦，提质增产效果非常明显，特别是去年，我怕用时断货，现在花生肥已经拉回家了。”

“我信你，下午让林凡河把‘鄂中藻力壮’海藻肥给我也送150袋过去，种玉米也来用它。”

这是山东省汶上县“鄂中藻力壮”海藻肥小麦示范田的观摩会现场，汶上县义农农资超市负责人路拓、刘楼镇零售商和周边50多位种植户，一边观摩一边热烈地讨论。

示范田的小麦像列队的哨兵一样，矗立在当地大片大片倒伏严重的麦田中，非常显眼。当时受大风天气影响，刘楼镇小麦成片成片发生了倒伏现象，倒伏的小麦，赤霉病和纹枯病造成的干尖白穗极为普遍。

除了长势好，工作人员还现场为小麦进行了理论测产。示范田亩产1279斤，对照田亩产1125斤，示范田比对照田亩增产154斤，按目前市场每斤1.15元的收购价计算，亩增收近180元。

为什么鄂中藻力壮海藻肥示范田的小麦不仅没有倒伏和干尖白穗现象，反而还增产了？咱们的丁老师现场给出了答案。

鄂中藻力壮 海藻肥系列产品，不仅采用了优质氮磷钾原料，还添加了海藻活性物质，可以有效改良土壤环境，刺激作物根系发达，提高作物的抗逆性、抗病性及籽粒饱满度，确保作物品质产量双提高的同时少打农药。

眼见为实，有了小麦肥的效果，观摩人员现场就开始纷纷找零售商预订花生肥，路拓感叹道：“这‘藻力壮’还真管，这个品种的麦种我经销十几年了，从没想到麦穗儿能长这么大，一直以为‘鄂中藻力壮’海藻肥价格高，种植户不容易接受，没想到大家看到效果后能这么认可，这真是好马要配好鞍，好种要配好肥。看来今后得大力推广这款肥料，争取帮助更多的种植户增产增收！”（山东分公司 杨星）

云南红河石屏，杨梅闻名遐迩。而鄂中生物高分子肥料在当地的应用，更是开启了石屏杨梅高质量发展的新征程，展现出了令人瞩目的出色表现。

鄂中生物高分子肥料在石屏杨梅上的使用方法简单且高效。在杨梅树的幼龄期，沿着树冠滴水线挖环状沟，沟深20 – 30 厘米，再将肥料均匀撒入沟内，用量根据树体大小而定，一般每株幼树施用高分子21-6-13， 0.5 – 1 千克。施完后覆土并浇适量的水，即可让肥料更好地与土壤融合，为幼树根系吸收创造良好条件。

对于成年杨梅树，可采用条状沟施或放射状沟施。条状沟施时，在树冠投影边缘两侧各挖一条平行的施肥沟，沟宽 30 – 40 厘米、深 40 – 50 厘米。放射状沟施则以树干为中心，向树冠外围挖 4 – 6 条放射状沟，沟宽和深度与条状沟施类似。每株施用19-17-17的高分子2 – 3 千克，施肥后同样覆土浇水。此外，在杨梅的生长关键期，如花期和果实膨大期，可适当进行叶面喷施。将鄂中磷酸二氢钾肥料稀释成一定浓度的溶液，选择在晴天的傍晚，均匀喷洒在叶片的正反两面，能快速为杨梅树补充营养。

石屏的土壤本就肥沃，鄂中生物高分子更是为杨梅树注入了蓬勃的生命力。根系变得更加发达、粗壮，如同一张牢固而庞大的网络，深深扎根于土壤之中，高效地吸收着水分和养分。

与对照田相比，杨梅树的枝干在鄂中生物高分子的滋养下愈发强壮，树皮光滑有光泽，。枝叶，是肥料效果最直观的表现。每一片叶子都绿得发亮。

在果实品质提升方面，鄂中生物高分子也堪称卓越。杨梅果个更大、更饱满。轻轻咬上一口，果汁瞬间在口腔中爆开，那浓郁的甜度如同甜蜜炸弹，果香层次丰富，回味悠长。外观和口感远高于同类产品，也因为成为客商的抢手货。

不仅如此，鄂中生物高分子还为石屏杨梅铸就了一道坚固的防御线。面对石屏多变的气候，如暴雨、干旱、季节性温度变化，施用了高分子肥料的杨梅树均展现出了很好的抗逆性。暴雨时，强大的根系可确保证树体的稳固，减少水土流失对树体的影响；干旱时，高分子肥料能提高杨梅树的保水能力。同时，杨梅树树体强壮，对于病虫害的侵袭，也有了更强的抵御能力，可大大减少化学农药的使用量，不仅保证了杨梅的品质，也为生态环境的保护做出了积极贡献。（云南分公司 黄华杰）

鄂中生态目前在售含硝态氮的代表产品

氮肥是使用量最大的一类肥料，我国主要氮肥品种是含酰胺态氮的尿素，其次是各类铵态氮肥。含硝态氮的复合肥，特别是进口硝基复合肥一直是农民朋友眼中的高档肥料。随着年产15万吨硝铵装置投产，鄂中生态也正式布局硝基功能性新型肥料。那么，硝态氮到底有何神奇之处？

首先，氮素利用率更高。硝态氮及铵态氮都是作物可直接吸收的形态，但两者吸收机制不一样。植物对硝态氮的吸收是主动吸收，需要消耗能量。硝态氮被吸收后，可以穿过液泡膜储存在液泡中，也可从根系中运输到木质部，然后被运输到地上部，被植物利用，同时还有一部分会在根系中或地上部被硝酸还原酶还原成亚硝酸。硝态氮在植物体内吸收利用，首先是在硝酸还原酶的作用下变成氨，然后通过氨的同化及氨基转移作用生成作物生长所必需的各种氨基酸被植物吸收利用。

植物在吸收和代谢硝态氮及铵态氮上存在明显差异。铵态氮进入植物细胞后，必须尽快与有机酸结合形成氨基酸或酰胺，而铵在植物体内的积累对植物毒害作用较大。硝态氮在进入植物体后一部分还原成铵态氮，并在细胞质中进行代谢，其余部分则安全地“贮备”在细胞的液泡中，即使硝态氮贮备到较高的浓度也不会对植物产生不良影响。即使后期土壤氮素供应不足，植物仍能很好地生长和发育，累积的硝态氮越多，后期生长发育越良好，这是植物适应逆境的表现。

其次，大多数作物更喜硝态氮。硝态氮促进植物吸收阳离子，同时促进有机阴离子合成，而铵态氮则促进吸收阴离子且消耗有机酸。一般而言，旱地植物喜硝性，而水生植物或强酸性土壤上生长的植物则喜铵，这是作物适应土壤环境的结果。如玉米、小麦对硝态氮偏好，在等氮量供应情况下，硝态氮的增产效果更突出。再比如蔬菜是非常偏爱硝态氮的，在水培条件下表现更为明显。烟草也是对硝态氮反应良好的作物，施用硝态氮不仅能提高其产量，也能改善品质。研究表明硝态氮可以增加香烟的燃烧性，而铵态氮则能提高烟草的芳香气味，所以烟草更适合铵态氮与硝态氮配合施用。水稻是常见的水生作物，铵态氮一直被认为是其最好的氮源，但也有研究表明，在水稻生长后期，适当补充一定的硝态氮肥，能促使水稻获得更高产量。

一般情况下，同时施用铵态氮和硝态氮肥，往往能获得作物较高的生长速率和产量。同时施用两种形态氮，植物更易调节细胞内pH 值和通过消耗少量能量来贮存一部分氮。两者合适的比例取决于施用的总浓度，浓度低时，不同比例对植物生长影响不大，浓度高时，硝态氮作为主要氮源显示出优越性。

最后，旱作及现代农业对硝态氮利用更高效。土壤胶体带负电荷，不易固定同样带负电荷的硝态氮，所以硝态氮在土壤中的移动性好，速效性强。旱地作物土壤含水量较低，硝态氮施用后通过淋溶损失很少，同时在土壤通气状况良好情况下，反硝化作用释放 N₂ 、NO、NO₂也很微弱，所以在旱地作物施用硝态氮，氮素的利用率可显著提高，特别是北方碱性土壤。研究表明，在旱地条件下，硝态氮处理的产量比对照增产13.3%，比铵态氮增产4.0%，氮肥利用率比铵态氮肥高24.4%。

硝铵磷、硝铵、硝酸钾等是常见的含硝态氮肥。其中硝铵、硝铵磷是复合肥常见硝态氮源，由于两者会与尿素发生反应，所以含硝态氮的产品就不会含有对作物生长不利的缩二脲，因此硝基复合肥在合理的施用范围内更安全。硝酸钾含有硝态氮及钾，在20℃水中的溶解度为33克，是相同温度下硫酸钾溶解度的3倍，因此硝酸钾是大量元素水溶肥的优质原材料，常用于滴灌、喷灌、叶面施肥等水肥一体化轻简化施肥。（研发部 袁乐斌）

敢想敢干、爱冒险、肯创新，新时代的青年农资企业家不断亮相，新疆哈密鄂中总代理、哈密市泽锦农业科技有限公司创始人张志奇就是一个典型。他用10年时间将泽锦农业科技打造成当地市场占有率较高的农资公司，年销鄂中品牌肥料近二千吨。

“和鄂中合作这几年来，鄂中一直在创新，一直在奔跑，一直在奋进，我们也一直紧跟鄂中步伐。我坚信农业的未来会更加美好，我们自己也将拥有更好的未来。”张志奇表示，经营农资企业要“风物长宜放眼量”，不能被短期利益因素困扰，要践行长期主义，方能行稳致远。

公务员创业干农资

士别三日，当刮目相看。张志奇的农资创业史，很好地演绎了这一典故。

2012年之前，张志奇还是甘肃省一个乡政府的公务员，2012年，他积极响应国家“鼓励自主创业”的号召，追随朋友来到新疆哈密市红星四场，就职于一家农业科技公司，负责日光温室设施农业大棚的管理和技术，并在管理的过程中，开始喜欢上种植技术，喜欢上农业、农村和那些纯朴的农民。

“我们所在的哈密红星四场，素有“西域襟喉”、“新疆东大门”之称，是兵团最东边的一个边境农牧团场，当时觉得农业发展前景还是比较广阔的，于是就想着在这里扎根，把农业一直做下去。” 2016年1月，张志奇正式注册成立哈密市泽锦农业科技公司。

“从事农业管理和技术这几年积累下的经验和人脉，让我对自己的农资公司充满信心。”张志奇称，“开业之前，我做了很多功课，包括产品、配送、服务、培训等等。”

一家好的农资经营公司，首先要有好的农资产品，张志奇深谙此理，开业之前，他就一直在全国范围内寻找好的产品，他希望这个产品具有好的品质，好的品牌，并且还要有比较大的影响力。

“2015年10月份,我亲自跑了一趟湖北，考察了鄂中生态总部。当时鄂中的工作环境、生产车间、物流配送，尤其是总部的那个湖及林荫大道，对我感触特别深，作为一家化工企业，能有这样的环境真是不一般。”多方考察后,几经筛选，张志奇选择了鄂中，自2016年公司注册后，正式开启与鄂中的合作之路。

开业即遇“乌龙事件”

万事俱备，只待吉日。张志奇望着自己一手打造的新店，脑海里憧憬着新店开业时的火爆场面。“我觉得有个好的产品，有诚信的经营，再加上自己好的技术，一年销售2000-3000吨,问题不太大,但是结果却事与愿违,可以说是充满了酸甜苦辣。”

开业当天,张志奇邀请了很多亲朋好友及新老客户到场，没曾想却遭同行竞争对手的恶意举报，“当时工商局就过来了,搞得我们非常被动,心情十分沮丧。”虽然只是一起乌龙事件，但忆及当时，张志奇还是一脸的无奈与心酸。这也让他意识到农资生意可能并不是想象的那么简单，对于市场的预判能力，也还相当欠缺。

“之后又不断遇到同行的低价竞争，可以说我们一直是在夹缝中求生存。” 一年下来，张志奇年销售额只有200多吨，与2000-3000吨的梦想相去甚远。如何破局，成为张志奇最大的压力。“我就是不服气，我有这么好的产品和技术服务，干不好怎么都对不起人。”

坚定服务解决农户痛难点

新疆哈密严重缺水,很大一部分土地都被弃耕了,张志奇隐隐感觉肥料的用量可能还会下降。但令人意外的是，第二年他的销量不降反增，从200多吨变到500吨了，且第一年用过鄂中肥料的那些农户，对其功效都相当认可,这又给张志奇的事业注入了一针强心剂。

“哈密地区主要作物有棉花、红枣、西瓜、辣椒、葡萄，用了鄂中生物高分子之后，叶片特别浓郁,都是黑绿黑绿那种，茎秆粗壮, 坐果好,肥料利用率很高。”张志奇自己在当地也种有几十亩地棉花，他亲自下地，种植示范田，带农户观摩不同时期的作物长势，用事实证明鄂中产品的效果。

平时，不管是不是自己的客户，他也会经常下地帮农户看看作物长势、病虫害防治，指导农户用肥、滴水……慢慢地，客户越来越多，销量逐年增长，客户对他本人也从认可到越来越依赖。“鄂中的产品第一个好处就是,品质比较稳定,每一批都达标,农户使用效果明显；第二点就是鄂中的产品一直在升级,一直在迭代,且一代比一代更好。真正帮我打开市场的，就是鄂中生物高分子系列肥料，尤其高磷的12-60-0、10-54-6。”提及鄂中产品，张志奇对自己当初的选择坚定不已。

他表示，现在短期已不再担心增量问题。事实上，泽锦农业科技在以鄂中产品为依托，快速响应农户需求、及时解决农户痛难点等方面，会秉持长线思维、长期投入，稳中求进的思想，张志奇说，“我会一直紧跟鄂中，将鄂中的优势产品与我自己的优势技术完美结合，发展成公司的强势，进一步提高市场占有率。”（王迎新）