本报讯(记者高中) 在6月11日召开的5月份质量成本分析会上，杨才超董事长就当前销售工作发表面重要讲话。他要求，丰神农资及相关部门要以市场为中心，抓住要点，勤恳务实，攻坚克难，奋力完成2019年销售任务。

杨才超董事长强调，品牌和渠道事关企业的生死存亡，是上销量的必由之路。必须两手抓，两手都要硬。要进一步明确分工与责任，在对市场调查摸底，全面掌握市场基本情况的基础上，坚定不移、扎扎实实、强制推进品牌渠道分离，严格按时间表考核结账。

杨才超董事长指出，大客户是企业的重要资源，强化大客户管理就是为了集中这些资源优势，从战略上去重视，并深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存与发展有重要战略意义的大客户，为大客户提供优质产品和服务，建立和维护好持续的客户关系，帮助企业建立和确保竟争优势。同时将有限的资源包括人力、时间、费用等投放到大客户身上，从而进一步提高企业产品市场占有率，市场竟争力。

杨才超董事长指出，当前，各大区、分公司对于大客户的管理还流于形式，很多工作还没有做到位，必须提升到销工作的重要议事日程。要强化服务意识，多走访、多沟通、多交流，切切实实为大客户解决销售中遇到的困难和问题。同时要加强对大客户的管控，及时分析找准掉量原因，进一步明确双方责任和义务，认真签订落实好大客户三年销售任务，切实把大客户管理工作落到实处。

杨才超董事长特别强调，新增客户要有标准、有目标、有质量。要认真解决“僵尸”客户问题，在激活与淘汰上文章。一是分类“僵尸”，重点跟进；二是分类“僵尸”原因，对症下药。对于年龄偏大，对企业忠诚度不够，不作为、慢作为的“僵尸”客户，必须予以淘汰。

杨才超董事长强调，会销的核心在于通过会议的方式解决用户信任度的问题，让公司产品和品牌深入到农民心坎里去，让农民朋友认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。产品推广部应市场会销需要而成立，车辆和及人员安排必须饱和，并切实发挥好骨干和示范作用。各大区、分公司，要多想办法，并且有自己的销售办法，树立典型，加大帮扶，找准销售的薄弱环节发力，认真研究解决“三大精品”上销量的问题。

杨才超董事长强调，作为大区经理和分公司经理，不仅需要过硬的业务素质，还需要强烈的事业心、责任感，具备现代职业素质和管理能力，在市场不能像断了线的风筝。要把公司市场巡视与“路线图”管理有机结合，促使他们深入市场、了解市场、解决业务员和客户提出的问题。近期，市场巡视组要把市场巡视中的问题整理下发到相关单位和部门进行整改并回头看，必须达到整改要求和效果。

杨才超董事长还就安全环保、新产品研发、财务巡视等其他工作作了重要指示和要求。