志翔农资位于安徽省亳州市谯城区农贸城，在这个农资经营最为集中的区域，志翔农资招牌上“金浩斯特”四个大字熠熠生辉，同样引入注目的还有该公司的负责人——张影。

张影出生在一个普通的农民家庭，在父母辛苦劳作的身影中，她深切感受到了种地的艰辛与不易，所以从小就下定决心要让种地不再艰辛，高考填报志愿时她毅然选择了农学专业，毕业后就回到家乡开了一家农资店。

懂技术 重服务

志翔农资开业后，张影发挥自己农学专业优势，在选种、用肥、打药等方面无偿为种植户提供技术指导和服务。细心的她认真记录下当地作物易发的病虫害，购买仪器设备对土壤进行检测，对每位种植户的地址、种植情况、用肥用药情况“建卡立档”，以便在进货时更有针对性。

一次下乡走访中，张影发现种植户的小麦有小面积锈病，便立即告知要尽快进行防治，并将农药名称和用法用量写下来交给种植户。几天后，当她再次到地里查看时，发现只有发生过病害的田块有打药迹象，又立即赶到种植户家中，告诉他锈病是一种气传病害，病菌会随气流长距离传播，影响其它地块，因此没有病害的相邻地块也要提前预防。种植户立马听从她的建议采取了预防措施，当年的产量才没有受到影响。张影的认真负责也为她积累了一大批人脉。

勤下乡 多走访

熟悉张影的人都说，她不是在下乡，就是在下乡的路上，一年365天她有近300天都在乡镇跑，这让她与区域内的零售网点和种植户建立了深厚的感情，大家都当她是家人，十分信任她。2016年张影代理浩斯特品牌后，下乡的频率更高了，她要让更多的农户认识、了解并用上这个品牌的肥料。2018年，浩斯特推出“神捕”系列羧基增效复合肥，针对土壤问题，提高作物对营养元素特别是中微量元素的吸收利用率，效果突出，一经推出便受到市场上广大农户的喜欢。张影利用自己学农的优势，在推广过程中，结合当地土壤特点，病害发生的源头、症状、后果等多方面，反复强化土壤修复理念，并深入讲解“神捕”的产品理念和功效特点，现场取土做实验，同时多次召开订货会、促销会，搭配种子、农药，提供套餐方案，吸引了一大批种植户购买和试用，也让“神捕”在当地的销售一炮走红。

邀观摩 比效果

示范田建起来了，零售网点也开始进货了，销量逐渐增长，可张影并不“满足”，她认为打开销路只是第一步，最重要的是要转变零售商和种植户的思路，高度重视土壤问题，这不仅仅是顺应国家土壤保护、“减肥增效”政策，更是农户增产增收，种地“少投入、多回报”的关键，同时还能提高农产品质量，为子孙后代造福。

为了让更多农户见证“神捕”的效果，张影每年都要组织召开观摩会，每观摩一次就会带动一批种植户试用。在观摩会示范田的选择上，她采取循序渐进、步步为营的方法，把示范田连成片，通过种植户之间的相互宣传、沟通和交流，扩大观摩会的影响力，进而提升浩斯特品牌和“神捕”系列产品的美誉度。

张影说：因为热爱所以选择了学农，让我有能力为农民朋友做好服务，因为质量过硬才选择代理浩斯特，目的就是让农民朋友种地少投入、多收入！我们有理由相信，浩斯特过硬的产品质量和专业的技术服务，一定能让她在服务三农的道路上走得更加从容、自信和坚定！（安徽分公司 苏芮）