杨才超董事长出席会议并发表重要讲话

杨华登陈柏代中旭罗顺泽朱玉军徐跃华出席 常云主持

本报讯（记者高中 夏洪元）6月20日，鄂中生态2019上半年营销工作总结大会在湖北荆门群艺数码产业园会议中心隆重召开。

主席台中央，“鄂中生态2019上半年营销总结大会”主会标格外醒目；

主席台中央背景两侧，“坚定信心，抢抓机遇，实现销售再上量”“咬定目标，迎难而上，再创鄂中新辉煌”巨幅会标，昭示着鄂中生态迎难而上、永立潮头、无往而不胜的坚定信念；

主席台前两侧，“增强忧患意识，经营意识，利润意识”“发扬创精神，拚搏精神，奉献精神”巨幅会标与八面巨鼓相辉映，寓意时刻听从新召唤，击鼓催征迈向新征程。

13：30许，杨才超董事长等公司领导信步走上主席台。副总经理常云宣布大会开始，全体起立奏唱国歌。

副总经理代中旭、销售总监徐跃华先后代表丰神农资公司向大会作2019上半年营销工作总结报告。

2019上半年，累计销售复合肥 62.84万吨，其中常规产品 55.57万吨、精品 7.27万吨，复合肥总销量、精品同期比分别增长17.22%、11.55%。

徐跃华在总结报告中说，各路销售精英们踏着梦想而来，满载而归，总结过去，展望未来，大家将会更加坚定地为鄂中生态添砖加瓦，垒筑高台，让梦想更加丰满，让基业更加长青。他号召全体营销将士再鼓士气，再鼓干劲，为完成2019年全年销售任务而奋力拚搏。

代中旭在总结报告中表示，2019年上半年营销工作一直在路上。产品创新、营销模式创新、服务创新，每一次的华丽转身，都通过成功实践获得了丰硕成果。未来，我们将坚守责任，实现销量突破，不忘初心，砥砺前行。

代中旭指出，过去的成绩，离不开全体营销将士的睿智、勤勉、创新和奋斗，他们站在战略高度，运筹帷幄，并肩作战，是他们的辛勤付出，创造了鄂中生态2019上半年营销工作的新高度。责任、正能量、价值、品牌、标准等，作为鄂中生态商学院第二期密训营关键词，400名营销将士进一步懂得了正能量的意义和作用，明白了责任，明确了努力方向，大家充满激情，充满活力。在上半年优秀业务员的分享心得中，他们的个性都得到了最大的诠释和释放，尽情凸现了自己、展现了自己。

上半年优秀经理代表、山西分公司经理高阳，广西浩斯特分公司经理赵士雄，优秀业务员代表、广西浩斯特分公司业务员胡涛，桂南分公司业务员王成林，鄂西分公司业务员郑东，山西分公司业务员张平，分别向大会作典型发言。他们以自己的亲身亲历和体会，向大会介绍了千方百计上销量，奋力完成或超额完成2019上半年、或全年销量的经验体会。台上台下掌声经久不息。

杨才超董事长在讲话中全面回顾了2019上半年生产经营工作，指出了2019年下半年工作目标和工作思路。他要求公司上下认清形势，坚定信心，积极推进销售改革，坚持营销创新，千方百计上销量，加强内部管理，继续打赢“三大攻坚战”，为确保全面完成2019年各项任务而奋斗。

杨才超董事长强调，产品质量直接影响销量，影响客情关系，影响企业利润，必须强化全员质量意识，把产品质量放在首位。抓产品质量要不惜代价，销售上反馈的有关质量方面的意见，生产上要及时予以解决。高温季节，各生产厂要严格控制产品包装温度、水分，彻底解决结块问题。要把好发货关，绝对不能让结块、粉化等问题产品发往市场。

针对下一阶段销售工作，杨才超董事长强调，继续持续深入推进销售改革，坚持营销创新不动摇，千方百计上销量不停步。一是在积极推广营销好经验、办法的同时，通过“借人借力”，偿试在精作区让精品销售能人去做精品销售，促使精品销量提升；二是基地200公里以内不得在外贴牌，同时要加大有机肥销售力度；三是浩斯特与鄂中品牌严格按时间表剥离、考核结账，要保证两个品牌平行运作，销量同步提高；四要加强客户的服务与管理，解决“僵尸”客户问题，要有标准、有目标、有质量、有计划、有方式地慢慢进行置换；五是新增客户要保证质量，严格考核结账，防止弄虚作假。

杨才超董事长最后要求,丰神农资要在大区与大区之间、分公司与公司之间、业务员与业务之间，经常性、广泛性开展销量对比工作。通过销量对比，及时总结经验，检视问题找准差距，迅速调整方法与策略，制定努力方向和目标。

大会在热烈的掌声中圆满落幕。