在三门峡，复合肥市场的竞争已经白热化。市场的同质化竞争，让曾经的辉煌变得黯淡无光，一些农资店销售收入一落千丈，毛利率更是跌入了冰点。面对这“成熟市场的困境”，我们如何实现突围，如何在激烈的市场竞争中依然保持竞争力，并实现长足的发展呢？

加大结构战略性调整力度，加大产品创新和机制创新。不断据市场需求推出高效功能性肥料。价格竞争是成熟市场的常见的手法。我们应尽力避免在价格竞争中无限制卷入。只有加大差异化精品的推广力度，才能更好的顺应竞争的需要。所以我们必须用心推广好鄂中生物高分子肥料，鄂中藻立壮系列肥料以及鄂中仟金方等新型功能性肥料。

细分潜在市场。要想在市场中突围，就必须细分那片看似饱和的潜在市场，进而有效定位且专注于这一细分市场，为客户提供新的价值。现在土地流转越来越多，大的种植户对肥料的品质要求很高。公司新型功能性肥料正好满足了这一需求。推广鄂中新型功能性产品，既满足了种植户对高品质肥料的渴望，也顺应了国家提质增效的号召，避免了市场的恶性竞争。

熟悉业务流程。业务员要如同勇敢的探险家，深入市场的每一个角落，寻找那些未被满足的市场需求。我们必须熟悉业务流程，关注成本效益，用创新的营销手段，为鄂中新型功能性肥料的推广注入源源不断的活力。

改变销售模式。丰富的营销组合、后续增值服务，会在成熟市场上开辟出新的增长路径和盈利模式。首先要有准确的定价策略，为产品提升找到价值支撑点，同时对产品长远规划。其次精准的产品定位，树立产品的独特性，明确产品的消费群体。

我们坚信，在鄂中强大的品牌影响力下，在各级领导的大力支持下，鄂中新型功能性肥料必将实现市场突围，引领肥料市场的新风尚。（豫南分公司 张国亮）